Меню наружкаКалендарь| « Июнь 2010 » | | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | | 28 | 29 | 30 |
Статистика наружка
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Главная » 2010 » Июнь » 22 » Геррі Гудмен Сім'ях секретів Природжені Продавці
22:43 Геррі Гудмен Сім'ях секретів Природжені Продавці |
Введення
Коли я робив перші кроки у сфері рекламних продажів, відбулося щось незвичайне. У тісне
приміщення нашої контори легкою ходою увійшов рослий молода людина. Серед усіх, кого я знав, він
міг би вважатися царем Мідас. Золоті прикраси виблискували на його неосяжної шиї, на зап'ястях і
пальцях.
"Хто цей хлопець?" - Пробурмотів я, поки він методично відкривав свій супершікарний, м'який
портфель. Він витяг з нього тільки три папки для паперів і церемонно розклав їх на столі. Його
пальці з наманікюреннимі нігтями обрали одну з папок, яку він кілька секунд вивчав.
Якимось телепатичним чином наш бос відчув присутність цього хлопця.
Єдиним відкритим знаком його вдячності продавцю була посмішка, повільно проступила на його
обличчі. Така хитра, самовдоволене посмішка зазвичай свідчила, що він має намір бути "гарним".
Молода людина невимушено присів біля столу, набрав по телефону номер і почав говорити.
Я чекав почути глибокий, сильний голос, але помилився. Якщо б він був співаком, то явно не басом
або баритоном, як можна було очікувати, судячи з його статури. Це був тенор, телефонний Лучано
Паваротті, який був готовий продати що завгодно і кого завгодно.
Він подзвонив у компанію "Кока-кола" і говорив з виконавчим секретарем так, як якщо б заспокоював
кошеня. Ніяких різких інтонацію, ввічливі, вкрадливий тон.
Інтонація абсолютно змінилася, коли його з'єднали з потенційним покупцем. Його голос став владним
і впевненим. Протягом двох хвилин ця суперзірка бізнесу провернула величезну операцію.
Він зупинився буквально на мить, перш ніж розміреними рухами знову набрати номер. На цей раз він
дзвонив у компанію "Кепітол рекорд". Знову та ж послідовність інтонацію, як і в перший раз. І
знову велика угода.
Він зробив кілька записів у своїх папках, потім повільно підвівся і передав їх нашому
секретареві, яка кивнула головою і посміхнулася тією посмішкою, яку вона зазвичай приберігав
тільки для боса. Потім продавець зібрав свій портфель і тихо вислизнув за двері.
Один з моїх приятелів, який був так само здивований, як і я, порушив тишу шанобливим словами:
"Елвіс відіграв своє шоу".
Пізніше вийшов бос, запитав про щось секретаря і, здається, залишився вельми задоволений її
відповіддю. Як я дізнався пізніше, цей Великий Людина заробив близько 1000 доларів на комісійних
приблизно за півгодини вирішив. Звичайно, для компанії він заробив набагато більше.
Я зрозумів, що це була його стандартна програма. Раз чи два на тиждень він спускався на своєму
"Порше" з голлівудських пагорбів, відвідував кілька будинків, а потім відпочивав, загоряючи і
купаючись у своєму басейні.
Він був одним з перших природжених продавців, з якими мені доводилося працювати протягом моєї
кар'єри.
Першим природженим продавцем з тих, кого я дізнався за своє життя, був мій батько. Скрізь, де він
працював, він був чемпіоном з продажу. Не важливо, продавав він рекламу на радіо чи шукав
інвесторів для програми телебачення. За своїм темпераментом та можливостях він був наче створений
для цієї роботи.
Він міг би написати ковбойський пісеньку "Не ставте навколо мене паркани", так як любив, щоб йому
залишали великий простір для маневру. Він був протилежний того типу, який в компаніях називають
"командний гравець". Він був індивідуалістом до мозку кісток, а його продуктивність була така
велика, що він один міг зробити стільки роботи, скільки було б під силу кільком людям.
Природно, Він не сприймав сама ідея організованості, і велику частину життя він навіть
відмовлявся носити годинник. "Правила, - ^ казав він, - для інших людей, Гері. Я чиню по-своєму,
і це завжди спрацьовує ".
Одного разу йому дали нагороду в компанії з виробництва насосів, де він довів рівень продаж
продукції до безпрецедентного рівня.
Отця настійно переконували поділитися деякими секретами його успіху з менш щасливими колегами,
виступивши на всеамериканську з'їзді продавців.
Хоча він заперечував, його менеджер наполягав. "Просто Розкажи їм, як ти досяг таких вершин,
Берні".
Ох, він і розповів їм!
"Пані та панове, я буду лаконічним. Ви бачите ці годинник на стіні? Я - ні, тому що для мене вони
нічого не означають.
Ви, мабуть, знаєте прислів'я "Рання пташка отримує черв'ячка", і це дії но так. Але ВСЕ, що вона
отримує, - це ячків! Ніхто ніколи ще не запрацював і десяти центів пробудження спозаранку. Ми
робимо гроші, роблячи продажу. А для того, щоб, робити продажу, треба. по-перше, добре себе
почувати.
Я скажу БАМ, як я добиваюся гарного самопочуття. Я опівнічники, так що встаю о 8.30 або о 9.00
ранку. Я приймаю душ, одягаюся і щільно сніданку. Я можу зробити кілька телефонних дзвінків і в
другій половині дня відвідуючи кількох імовірних покупців.
І якщо я не в настрої займатися продажами в якийсь день, то я і не буду цього робити. Ось як я
досяг вершини успіху у своїй справі. Дякую за увагу ".
Більшості людей, повинно бути, хотілося б вимовити таку радикально мова хоча б раз у житті,
престо для того, щоб подивитися на реакцію слухачів.
Але мій батько, як і мільйони природжених продавців, дійсно, вже якщо гуляв, так гуляв, а якщо
говорив, то вже говорив.
Індивідуалісти - люди, не схожі на інших, і вони не соромляться цього. Але вони також роблять сім
дуже важливих речей, які я відкрию вам в цій книзі. Деякі з найбільш інтелектуальних торгових
агентів знають, що вони використовують у своїй роботі спеціальні прийоми, але більшість з
природжених продавців не відносяться до цієї категорії.
Як правило, природжені продавці або не усвідомлюють того, що використовують певні прийоми, або
навмисне приховують їх, щоб про них не могли дізнатися їхні колеги і, таким чином, не могли
скласти їм конкуренцію. Мій батько відмовлявся розмовляти по телефону з потенційними покупцями і
призначати з ними ділові зустрічі в офісі, тому що не хотіла, щоб усі дізналися про його таємні
методи. Для природжених продавців продаж - виключно легка справа. Цей факт ретельно приховується,
оскільки якби стало відомо, що вони зовсім не рвуть житлові, намагаючись знайти клієнта і продати
йому товар, то їх боси повинні були б урізувати їм зарплату або комісійні. Богиня перемоги Ніка
могла б сказати, що природжені продавці Просто роблять це.
І особливо цікавий мені як консультанти, продавцю і фахівцеві в області теорії спілкування той
факт, що багато природжені продавці і не підозрюють про те, які їхні дії дають такі чудові
результати. Звичайно, якщо ви запитайте їх про прийом, який вони використовують, їхня відповідь
буде мати якийсь сенс ...
"Я просто намагаюся бути другом моїх клієнтів", - скажуть вони. Але якщо ви спробуєте отримати
більш конкретну відповідь, вони тут же стануть скупий на подробиці.
* Як ви проявляє дружелюбності? "
"Що ви маєте на увазі?" - Здивувалися вони.
"Ви робите що-небудь особливе?
<Ні, я просто намагаюся бути самим собою ".
І ця фраза дуже показова. Вони кажуть:
"Я просто намагаюся БУТИ". Це означає, що вони не відокремлюють себе від того, що вони роблять.
Це дозволяє їм послідовно домагатися успіху.
Але ми не повинні впадати у відчай перед обличчям неможливості зрозуміти і використовувати
секрети природжених продавців. Після того як я навчив і натренував тисячі торгових агентів, які
працюють з клієнтами і безпосередньо, і по телефону, я можу чесно сказати вам, що природжені
продавці здійснюють конкретні важливі дії, які забезпечують їм успіх.
Ви можете відкрити в собі дар природженою го продавця, який приховати глибоко у вашій душі.
Навіть якщо ви думаєте, що не схожі на них і що вони володіють особливими здібностями, ви можете
діяти так само, як вони, і добитися величезних результатів.
|
|
Просмотров: 689 |
Добавил: narujka
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
