Меню наружкаКалендарь| « Июнь 2010 » | | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | | 28 | 29 | 30 |
Статистика наружка
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Главная » 2010 » Июнь » 22 » Отримувати користь з кожної
23:00 Отримувати користь з кожної |
невдачі відмови і Спад у справах
відбулися якісь хороші події. Мені хочеться зателефонувати яких-небудь млявим клієнтам і
натиснути на них, щоб вони нарешті визначились.
Майже завжди такий метод тиску призводить до зворотного результату. Якщо у покупця і був якийсь
інтерес до покупки, то це хороший спосіб знищити його.
НЕ ігноруйте свій спад, визнайте його. Найкраще, що ви можете вибрати в цьому випадку, - не
зробити так, щоб ваше становище погіршилося ще більше.
Можете взяти собі спеціальний день, щоб відпочити душею. На мене особисто півгодинна поїздка на
океанському узбережжі надає просто чудове вплив. Мене оточує абсолютно інша обстановка - все
навколо насолоджуються відпочинок. Крім того, я бачу людей, керуючих своїми новенькими машинами,
бачу, як вони витрачають гроші пачками. Це видовище остаточно виводить мене зі стану зневіру.
Чому?
Це нагадує мені про те, що існують мільйони, інших людей, які досягають успіху саме в той час,
коли я терплю невдачі!
Багатьох ця думка могла б привести в ще більшу зневіру, але на мене це діє як допінг. Ця картина
каже мені:
Якщо змогли вони, значить, зможу і я!
Так що, виявляючись на узбережжі, я Заходжу в кафе, замовляючи собі чашкою кави для гурманів,
сідаю і спостерігаю за тим, як багата публіка без праці дефілюють по бульвару і насолоджується
життям. Запевняю вас, це видовище дуже заспокоює. Такий мій спосіб нічого не робити,
263
ГЛАВА 7
дуже приємний і допомагають мені відновитися.
Якщо у вас інший стиль, ви можете вибрати інший спосіб, скажімо, лягти спати або, якщо не можете
без роботи, полагодити двері або ще щось.
Якщо ви дійсно в туга, я б порадив вам не приймати важливих рішень, принаймні, тимчасово.
Наприклад, я в будь-який час повинен бути готовий до того, щоб укладати з готелями договори на
оренду залів для проведення моїх семінарів.
Я домовляюся з ними про надання мені великого залу засідань на умовах оплати зі знижкою і без
вимог негайної оплати. Якщо я не в настрої, то при переговорах можу не стриматись і говорити
різко і не дуже ввічливо, а потім сам буду лаяти себе за це. Крім того, я ризикую пошкодити
важливі відносини з тими, хто надає мені зал.
Така ситуація призвела б не тільки до того, що мій настрій ще більше погіршився, але це погіршило
б і без того низьку продуктивність моєї роботи. Тому якщо я можу відкласти переговори, то я краще
почекаємо. Я буду чекати день або навіть тиждень. Але така пауза справді дасть мені перепочинок і
дозволить перебудуватися і подумки, і емоційно.
Я давно зрозумів, що часто краще почекати, ніж знову вплутуватися в бійку. Я розумію, що це йде
врозріз з усталеним принципом життя в Америці: ефективних результатів можна досягти тільки діючи,
а не просто проживаю своє життя.
264
Отримувати користь з кожної невдачі відмови і Спад у справах
Фактично, байдикування вважається причиною багатьох наших негативних станів і завжди піддається
осуду. Але бувають моменти, коли неделаніе чого-небудь можна вважати кращою формою дії. В одній
із стародавніх китайських філософських книг є така фраза:
Чи можете ви залишатися спокійним і чекати, коли всередині вас вляжеться вся каламуть?
Ця фраза викликає в моїй уяві таку картину: знаходитися в стані спаду - все одно що сидіти в
резервуар з водою мутно, і якщо відразу спробувати вибратися з нього, то тільки замутити воду ще
більше.
Якщо почекати досить довго, каламуть опуститься на дно і вода стане чистою. Тоді я зможу краще
розгледіти, де я знаходжуся і куди потрібно йти.
Розпач ТІЛЬКИ погіршує Ваше ПОЛОЖЕННЯ
Ви коли-небудь спостерігали за поведінкою зневіреного гравця в "блек джек"? Він робить ставку і
програє. Наступного разу він подвоїти ставку, щоб повернути втрачене і добитися бажаного виграшу.
Але що, якщо він програє і втретє? Він міг би знову подвоїти ставку, подумавши: "Ну не можуть же
мене обіграти і в третій раз!"
Якщо він дуже азартний, то він буде піднімати ставки до тих пір, поки не спустити всі гроші.
Зазвичай поруч немає нікого, хто переконав би його,
265
ГЛАВА 7
що він повинен відсидітися і пропустити, принаймні, кілька ставок, поки карти не охолонуть. Якщо
він здатний нічого не робити, то цим він зможе зберегти те, що у нього залишилося, щоб сісти за
стіл пізніше. А якщо він почекає досить довго, то в ньому може прокинутися здоровий глузд і він
піде зовсім.
Якщо Ви відчуваєте, що зобов'язаний добитися успіху у що б то не стало, Просто розслабтеся
У мого батька була теорія. Він говорив, що коли ми втрачаємо щось, ми змушувала себе надолужити
втрачене зливках сильно. Ми напружуємося.
Коли бейсболіст занадто намагається потрапити в ціль, він промахується частіше, ніж до цього.
Коли напружуються продавці, вони справляють враження надмірно агресивних і ворожих, а не
доброзичливі і невимушено.
Ми буквально відлякує бізнес.
У клятві Гіппократа, яку лікарі приймають ось вже тисячі років, є одне мудре умова, яку нам також
слід було б прийняти на озброєння. Воно полягає в тому, що від лікарів не потрібно вилікувати
кожного, хоча в це вірять дуже багато людей. Він звучить так:
НЕ нашкодь свідомо,
Всім нам було б корисно пам'ятати про це. Якщо вам здається, що, діючи, ви тільки погіршить
ситуацію, краще не робіть нічого.
266
Отримувати користь з кожної невдачі відмови і Спад у справах
Другий важливий рада:
Спробуйте зайнятися яким-небудь бездумне справою
Є такі люди, які не можуть нічого не робити. Може бути, ви - саме один із них. Тому наступний
рада може виявитися для вас кращим виходом з положення.
Другий підхід до того, щоб впоратися з чорною меланхолією, полягає в тому, щоб робити якусь
безглузду роботу, яка займала б тільки ваші руки. Нещодавно я вирішив розчистити стіл, завалений
різними паперами, які потрібно було розкласти по місцях.
У мене ще не були підшито в архівні папки копії моїх численних статей. Так що я спокійно
переглядав журнали та інформаційні бюлетені, поки не відібрав ті, з якими потрібно було
працювати.
Перш ніж я зрозумів, що пройшло вже півтори години, я встиг відібрати і зробити копії десяти
статей. Нарешті з-за паперів здалася красива золотиста поверхня мого дубового робочого столу,
картина, чи не пестить мій погляд, принаймні, три місяці!
Ефект від занять • такими незначними справами тим не менше дуже вражаючий. Тепер я можу відразу
підібрати потрібні мені копії статей і відправити їх клієнтам. Вибравши саме ті, які доречні в
даному випадку, я збільшуючи ймовірність того, що зроблю бізнес, який принесе мені гроші і тим
самим допоможе мені відчути, що в мене все в порядку.
267
ГЛАВА 7
Я можу також збирати портфель публікацій, які можуть переконувати агентство друку, яка купує
інформацію, статті та інші матеріали і продає їх різним газетам для одночасно публікації, щоб
вони продали мої статті як в американські, так і в зарубіжні газети. Це забезпечило б моїм ідеям
велику аудиторію і сприяло б збільшенню потоку моїх доходів.
Такі величезні результати, може дати, на перший погляд, безглузда конторська робота.
Кидаючи маленькі камінці у ставки, ви підніме хвилі вигоди. Якщо ви вирішите скористатися цим
способом для того, щоб видряпатися з зневіру, то головне тут - не відчувати себе зобов'язаним
звернути гори. Все, що вам потрібно зробити, - це підняти кілька маленьких камінців.
В кінці кінців ви дійсно смажете згорнути гору, тому що кращий спосіб добитися цього - викидати з
неї по одному камінчику.
Щодо нашого картковими гравцеві це означає, що він не хоче возитися з дріб'язком. Ні, він вважає,
що повинен домогтися миттєвого і величезного успіху, щоб зупинити своє падіння і відразу
повернути все, що загубив.
Не дозволяйте собі потрапити в замкнуте коло
Концепція необхідності зробити один майстерно удар і добитися одразу все - сумнівна. Це може
призвести до помилкового прагнення
268
|
|
Просмотров: 1506 |
Добавил: narujka
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
