Меню наружкаКалендарь| « Июнь 2010 » | | Пн | Вт | Ср | Чт | Пт | Сб | Вс | | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | | 28 | 29 | 30 |
Статистика наружка
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
Главная » 2010 » Июнь » 22 » Візьміть типового торговельного агента
23:00 Візьміть типового торговельного агента |
що працює на умовах сплати комісійних. Він заробляє гроші
за рахунок спорадичних різких зусиль. За один місяць він може заробити стільки, що буде на
сьомому небі від щастя, а в іншій може поринути у вир відчаю.
Щоб виживати в умовах роботи на умовах сплати комісійних, ви повинні бути здатні переносити, а
можливо, і отримувати задоволення від цих пікової і спадів. Більшість американців вважали б такі
коливання в доходах і відчутті успіху нестерпними. Навіть якщо до кінця року людина, що працює на
комісійних, заробить більше, сам факт отримання стабільної зарплати приносить величезне
задоволення більшості людей, що працюють на таких умовах.
Тому ви уявляєте, наскільки важливо правильно визначити свої уподобання, щоб вибрати форму оплати
вашої праці, найбільш відповідну вашому характеру. У проти-
254
Ніколи не витрачайте даремно свій час
ном випадку це може обмежити або потенційно знизити ваші доходи.
Приклад: торговельні агенти, чиї заробітки обчислюються шести-або семизначними цифрами
Я мав честь бути консультантом у продавців, яких можна віднести, якщо можна так сказати, до
торгової еліті. Це люди, які протягом одного року заробляють на комісійних 250 000 доларів і
вище. Ви можете побачити, який вплив в дійсності надає така форма оплати на ці загартовані душі.
Візьміть Дону, продавця облігацій. На єдиній продажу кілька місяців тому він заробив комісійні в
розмірі більше одного мільйона доларів. Це був результат операції, закритої в листопаді.
З січня по жовтень того року у нього абсолютно нічого не виходило. Ніяких доходів. Ніяких
заробітків. Рік уже кінчався, коли він зміг заробити на своїй першій угоді.
Він раптово перейшов від відчуття провалу до відчуття свята "Але постійні невдачі протягом майже
десяти місяців завдали удару не тільки його рахунку в банку, але і його душі, його почуття
власної гідності, і це не пройшло для нього безслідно.
Він був безперечно понижений таким тривалим спадом. Ви можете подумати, що тепер, з його мільйони
доларів, він може оплатити послуги
255
ГЛАВА 6
будь-якого лікаря, і матимете рацію. Він може дозволити собі одужати, взяти відпустку і
відновлювати ставлення до себе як до професіонал.
Він знає все це і розуміє, що справді великі гроші призначені для людей, які можуть впоратися з
болісною болем непевності - цієї невід'ємної частини життя торгового агента, що працює тільки за
комісійні.
Якщо ви захочете оцінити майстерність Дону як продавця і його методи роботи, то побачите, що він
не дуже відрізняється від продавця, що одержує середній дохід. '
Його відрізняє від інших те, що він розвинув в собі надзвичайно високу стійкість до невдачі і
розчарувань, що дозволяє йому переносити шторм, які рознесли б інших вщент.
Ви хотіли б заробляти більше? Керуйте формою оплати вашої праці, замість того щоб дозволити їй
підсвідомо керувати вами. Знайдіть або придумайте таку форму оплати, яка влаштує і вас, і вашого
роботодавця. Витратьте на це час і енергію, і ви напевно переконайтеся, що справа того варте.
Ця глава показала вам, як з максимальною ефективністю використовувати ваш час і допоміжні засоби,
щоб робити свій бізнес. У заключній главі ви дізнаєтеся, як перемогти спади, затримки і перешкоди
у кар'єрі, щоб залишитися на вершині, яку ви вже досягли!
ГЛАВА 7
Отримувати користь з кожної невдачі, відмову і спад у справах
Всі ми відчуваємо різкі спади. У якісь дні ми відчуваємо себе королями, а потім раптом починаємо
відчувати, що нас невблаганно затягує у вир убогості. Давайте подивимося, як і чому трапляються
спади і що ви можете робити, щоб їх подолати.
Спади бувають у житті будь-якої людини, і звичайної, і великого. Вони вражають навіть багатих і
знаменитих.
Уїнстон Черчілль, прем'єр-міністр Великобританії, під час. Другої світової війни страждав від
відвідували його нападів депресії і невпевненості в собі ... При цьому у нього наступав стан
емоційного ступору і, за що б він не брався, у нього нічого не виходило.
Але він завжди прагнув вибратися з цієї ями і повернутися обличчям до сприятливих можли-
257
ГЛАВА 7
ність. Йому вдавалося врятуватися від отруєних стріл зневіру.
Всі ми можемо відходити від спадів і виходити з них з новою енергією і новим розумінням значення
своєї особистості, якщо ми усвідомлюємо їхню причини. І я сподіваюся, що ця глава допоможе вам
зробити так, щоб спади, які з вами трапляються, були менш тривалими, менш болісними і такими, в
кінцевому рахунку, допомагали вам у роботі.
Перетворення Лімонов в лимонадом
Природжені продавці володіють дивовижною здатністю перетворювати лимони в лимонадом, а мотлох - в
скарби. Вони виконують цей подвиг день у день, Контролюючи своє ставлення до подій і свою
поведінку.
Не можна сказати, що природжені продавця не впадають у відчай, не переживають невдачі і відмови.
Вони переживають, запевняю вас. Але вони витягують з них уроки, перетворюючи падіння і невдачі в
засіб досягнення успіху.
Навіть Королі переживають спади, але, як видно з наступної історії, вони виходять з них ще більш
сильними, ніж колись.
ДВА КОРОЛЬ
Як ви пам'ятаєте, коли справа стосувалася продаж, мій батько міг проявити себе у всьому блиск ...
Доброзичливий, що добре володіє промовою, стриманий, він міг вільно спілкуватися з будь-яким че-
258
Отримувати користь з кожної невдачі відмови і Спад у справах
ної людини. Якщо б він був співаком, його голос звучав би, як у Франка Сінатри.
Коли я ще вчився в коледжі, я спостерігав, як він переживає один з найважчих спадів у своєму
житті. Його кар'єра у той час, здавалося, зайшла в глухий кут.
Серед іншого він продавав і рекламу. Протягом багатьох років у різних фірмах він вважався
торговим агентом номер один. Ніхто не міг зрівнятися з ним. А потім раптом настав період невдач і
йому ніяк не вдавалося закрити ні однієї угоди.
Минали тижні і місяці, і ніхто не сказав "так". Він знаходився більш ніж в скрутному становищі.
Період невдач тривав уже так довго, що загрожував перерости в справжню кризу. Криза - це значить,
що ви починаєте сумніватися у своїх здібностях, в якості товарів, які продаєте, і навіть у тому,
своє чи місце ви займає в житті.
Це було дуже боляче спостерігати, тому що я бачив, яке приниження відчуває король продажів, який
ще рік тому міг прийти в будь-яку рекламну фірму, і там його зустрічали з розпростертими
обіймами.
На щастя, бос батька зберіг віру в нього. Він знав, що рано чи пізно батько знову підніметься і
все навколо ще почують про нього.
Елвіс і батько зустрічаються
Будь-якому невдача приходить кінець. Як не дивно, допомогти моєму батькові повернути свою велич
як продавця допоміг інший король, також пере-
259
ГЛАВА 7
жива не найкращі дні і також прагнув повернути колишню популярність, як і мій батько.
Цією людиною виявився не хто інший, як король естради Елвіс Преслі. Операція, яка забезпечила
батькові повернення у світ великого комерції, представляла собою величезний пакет рекламних
заходів, куплений фірмою "Колонел Паркер".
Ця фірма займалася кар'єрою Елвіс і зробила геніальний хід, вирішивши влаштувати для нього шоу в
готелі "Хілтон" у Лас-Вегасі, яке дозволило б йому знову піднестися на вершину в світі рок-н-ролу
після довгого періоду забуття.
Після тієї операції у мого батька більше ніколи не було причин сумніватися у своїх здібностях.
Він знову швидко став продавцем номер один у своїй компанії і зайняв своє місце на вершині світу
комерції.
Я часто задавався питанням, чого варто було моєму батькові в психологічному плані наполегливо
продовжувати добиватися свого перед лицем постійних відмов. Що допомогло йому пережити ці важкі
часи?
Ось про що він радить частіше згадувати в тяжкий час.
1. Пам'ятайте про ваші успіхи. Ви процвітали раніше, і ви будете процвітати знову. Викличте в
собі відчуття неминучого успіху, і це почуття оточити вас аурою впевненості в собі і поверне вас
довіру покупців.
Радійте кожному, найнезначнішого, успіху. Розділіть весь процес продажу на окремі етапи і радійте
кожному успішно проведений-
260
Отримувати користь з кожної невдачі. Відмова та спад у справах
ному етапу окремо: радійте, що сьогодні ви обдзвонили стільки-то потенційних клієнтів, зробили
стільки-то візитів. Кожне просування в процесі продажу розцінювати як досягнення, якому можна
трохи порадіти.
2. Скористайтеся уроками статистики. Події не завжди є наслідком будь-яких явних причин. Ви
можете працювати так само наполегливо, як і раніше, але ваші зусилля не приносять очікуваного
результату.
Можна припустити, що, підкидаючи монетка 100 разів, в 50 випадках випаде "орел", а в 50 -
"решка". Але насправді результат буде приблизно 60 на 40, 70 на 30 або 80 на 20. Імовірність, що
"орел" чи "решка" випаде 100 разів з 100, становить один до мільйона або навіть менше.
Коротше кажучи, іноді може везти, а іноді - ні.
3. Ваш спад може не залежати від вашого ставлення, методів роботи або здібностей. Ви думаєте,
особливий метод, яким ви кидає монетки, допоміг би вам добитися бажаного результату? Якщо б ви
тримали монетка по-іншому або змушували б ее'вращаться в повітрі, вона лягла б так, як вам
потрібно? Нічого подібного.
4. Період невдач може вплинути на ваше ставлення до роботи, її методи і ваші здібності, якщо ви
не будете обережні. Випадкова, на перший погляд, серія негативних результатів або провалів угод
може почати оказії-
261
ГЛАВА 7
вать на вас Руйнівний вплив, тим самим збільшуючи період спаду. Якщо ви відкрили поспіль п'ять
дверей і кожного разу отримували по носі, що ви будете робити, відкривши шосту?
Ви опустити голову! А ходити з опущеним головою - означає вести себе як явно програв, який не
чекає вдалої оборудки і з яким клієнт не захоче мати справи. Тримайте голову високо, і ви
переживе всі удари.
ТРИ Ради, як швидко подолати Криза
Коли я починаю відчувати, що втрачаю швидкість свого просування вгору і починається період
невдач, ось що я роблю, щоб подолати нудьгу.
1. Не роблю нічого, я маю на увазі взагалі нічого.
2. Потроху займаюся тим, що завантажує НЕ розум, а тільки руки.
3. Намагаюся повністю змінити тактику.
Давайте детальніше розглянемо ці дії. Мій перший важливий порада: не робіть нічого! Перший підхід
до проблеми сумісна з ідеєю неделанія зла. Як тільки ви розумієте, що впали в зневіру, це вже
саме по собі велике досягнення. Це розуміння може вберегти вас від поспішних дій.
Наприклад, коли я не відчуваю себе емоційно на всі сто, мені хочеться зробити так, щоб
262
|
|
Просмотров: 742 |
Добавил: narujka
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
