Закохатися в себе - 22 Июня 2010 - Наружка, наружка киев

Меню наружка

Форма входа

Друзья наружка

Размещение наружной рекламы

Юридическая помощь

Поиск наружка

Календарь

Архив записей

2010 Июнь

Статистика наружка

Онлайн всего: 1

Гостей: 1

Пользователей: 0

Наша команда специалистов по размещению наружной рекламы поддерживают высокие стандарты качества нашей успешной работы для продвижения Ваших товаров и услуг на рынке. Звоните (044) 332-32-19. НАРУЖКА!

Главная » » Закохатися в себе

22:50 Закохатися в себе
До тих пір поки ми не змінимо цей стандарт з допомогою розумної дієти і фізичних вправ, наш вага не зміниться. Та ж концепція застосовні і до роботи продавця. Природжені продавці встановлюють для себе дуже високі життєві стандарти, які виходять далеко за межі вимог звичайних продавців, прагнуть до них і намагаються їх підтримувати. Деякі з них стоять на тому, що вони повинні кожен рік чи два купувати собі новий розкішних машину. Або кожні три - п'ять років купують більш дорогий будинок або квартиру. І вони завжди шукають найкраще місце для відпочинку, яке тільки можна знайти. Скласти все це разом, і ви отримаєте продавця, який просто не може дозволити, щоб його угоди зривається. Він і не дозволяє, так як знає точно, скільки замовлень на тиждень, на місяць чи на рік він повинен отримати, щоб мати свій великий шматок пирога. І ще одна вещи природжені продавці просто відмовляються відступати. Ви повинні полюбити себе, щоб відчути, ЩО заслуговує Процвітання Я вірю, як і більшість природжених продавців, що процвітання - це право кожної людини. Ми з'явилися на цій прекрасній і багатою планеті не для того, щоб відчувати позбавлення. 27 ГЛАВА I Якщо ви щиро любите якихось людей, не важливо, хто вони - друзі, родичі або сусіди, ви ж, напевно, радієте їхнім успіхам. Іншими словами, ви бажаєте, щоб у них було все найкраще ... Чому? Тому що ви цінувати їх. Якщо це так, то чому ж тоді дуже багато хто з нас вважають, що іншим можна процвітати, але у відношенні себе більшість з нас не надто в цьому впевнені? Люди, які вважають, що, з точки зору моралі або духовності, краще страждати самим, поки інші благоденствує, просто обманюють себе. Я взагалі не вважаю за можливе застосовувати до себе такі концепції. Ми повинні самі щодня будувати своє життя, вчитися насолоджуватися нею і чекати, що цей прекрасний світ щедро обдарувати нас. Чи означає це, що ми хочемо отримати для себе все і уподібнитися царя Мідаса? Звичайно, немає. Я вважаю, що неможливо досягти життєвих висот без того, щоб не поділитися з світом всім кращим, що в вас є. Заробити великі гроші-означає дати собі Установка на Виграш Коли ми шукаємо для себе кращого, ми налаштовувала себе на виграш ... Хочете доказів? Подивіться на список сьогоднішніх мільярдерів. Статки Білла Гейтса, засновника і голови фірми "Microsoft", імовірно оцінюючи- 28 Закохатися в себе ' ється в сорок мільярдів доларів. Я знаю, що є мільйони людей, які, прочитавши це, скажуть, що одна людина не повинен мати стільки грошей! Вибачте, але я з вами не згоден. Перш за все, він - одна з ключових фігур, що забезпечили революційні зміни в продуктивності праці в усьому світі за останні двадцять років. Безперечно, завдяки йому була створена велика частина сучасної індустрії програмного забезпечення для комп'ютерів, а також завдяки йому виробничі компанії в усьому світі змогли збільшити випуск продукції на трильйони доларів. (У роботі над цією книгою я використовую один із створених їм текстових редакторів!) На мою думку, його дохід цілком адекватний його вкладу. Я говорю це з практичних міркувань. Якщо б я знайшов спосіб, який дозволив би мені у своїй галузі зробити те, що він зробив у своїй, я хотів би заробити стільки ж, скільки і він, і не подумав би відмовитися від своєї нагороди на користь інших. Тут багаті люди вільні у своєму виборі так само, як і я. Якщо вже на те пішло, я відкрито захоплююсь ними і раджу і вам чинити так само. Саме так чинять природжені продавці, тому що відчувають, що заслуговують мати все найкраще ... Чому б і іншим людям не почати відчувати по відношенню до себе те ж саме? Адже все тече і все змінюється, правда? Я абсолютно впевнений, що м-р Гейтс любить себе. Якщо б це не було так, він не був би здатний 29 ГЛАВА " нагородити себе будинком вартістю в 50 мільйонів доларів, повним творів мистецтва та останніх новинок електроніки. Будь ласка, повторювати за мною: "Я заслуживши успіх, Я заслуживши Успіх ..." Я настійно раджу вам завести файл натхнення. Ви можете ввести у свій комп'ютер певні фрази або ідеї або записувати їх в свою записна книжка. Звертайтеся до цих фраза щоденно, щоб підняти свій настрій. Ви можете черпати натхнення крупиці і самоповаги майже скрізь. Щоб ви мали уявлення про те, що це таке, я поділюся з вами тими твердженнями, які знаходжу особливо надихають. Повторюючи ці твердження, я піднімаю рівень свого самоповаги і отримую додатковий заряд енергії. Вони допомагають мені працювати так, як працює природжений продавець. І я впевнений, що вони допоможуть і вам. Виберіть ті, які сподобаються вам більше всього, і спробуйте повторювати, принаймні, деякі з них перед відвідуванням клієнта або перед тим, як ви спробуєте кому-небудь що-небудь продати. От двадцять два моїх улюблених затвердження, разом з короткими поясненнями їх значень і того, яким чином вони допоможуть вам працювати як природжений продавцю. 30 Закохатися в себе ' 1. Сьогодні я збираюся дати 100 відсотків. Я люблю це твердження, так як воно змушує мене прагнути до досконалості і нічого не відкладати на потім. НЕ пообіцявши собі, що ви максимально форсує свої зусилля, ви ризикує придбати погану звичку займатися справами під час ланчу або вечорами. 2. Справжнє є моїм. моментом сили. Це велике твердження, оскільки воно допомагає швидко відмести геть минуле. Не має значення, якщо останні п'ять клієнтів зачинили двері перед вашим носом. Перестаньте думати про це! Це вже позаду. Сьогодення - ось час програми вашої сили, але не минуле. Скористайтеся цим повною мірою. 3. Я можу домогтися в житті всього, і таким способом, яким захочу. Мені подобається це твердження, тому що воно говорить про те, що мені не потрібно догоджати всім, щоб домогтися свого. Знайдіть формулу, яка буде працювати на вас, і твердо наступні їй. Спортивні тренери завжди говорять своїм підопічним, які раптом потрапили в Вищу лігу: залишайтеся з тими, хто привів вас туди. 4. Продавати - значить творити. Я збираюся добре проводити час, займаючись цією справою! Я повністю поділяю ідею про те, що якщо ми вважаємо продажу нудно кропіткою роботою, то це значить з нашим методом продажу щось не в порядку. Природжені продавці УТ- 31 ГЛАВА t затверджується, що вони чудово проводять час, займаючись цією роботою. Вони перетворюють роботу в гру. Один із способів досягнення цього - перетворити на гру складові процесу продажу. Наприклад, підрахувати, скількох клієнтів ви можете запросто обдзвонити протягом наступної години. Можна навіть зберігати результати і змагатися із самим собою, намагаючись перевершити цей результат. Природжені продавці можуть, наприклад, влаштовувати для себе конкурси з гарними призами. "Якщо я закриваю дві операції сьогодні вранці, то сьогодні вдень я їду на пляж! 5. Я можу контролювати результати моїх зусиль. Це твердження не тільки відповідає істині, але й відвертає нас від ниття з приводу того, що на нас падають одні невдачі або що інші не цінують наших зусиль. Наполегливо стверджуючи, що ми самі відповідаємо за результати нашої роботи, ми налаштовувала себе на те, щоб добиватися успіху постійно. 6. Мій потенціал безмежний. Я думаю, що ми відчуваємо одне з найбільш гнітючих почуттів, коли потрапляємо в пастку уявлення про те, що ми не здатні досягти високої продуктивності в нашій роботі. Зазвичай це відбувається, коли ми задовольняємося малим, припускаючи, що можемо домогтися успіху тільки в якихось обмежених рамках і що вищі сфери занадто нереальні, щоб до них прагнути. 32 Закохатися в себе ' У якості менеджера з продажу та консультанта я відчував величезний захват, спростовуючи це обмежує переконання, коли наймав новачків, які перевершували продавців-ветеранів, що впали у благодушність. Забавно бачити, що відбувається, коли колишні обмеження раптом зникають. Досить довго ні один Бігун не міг пробігти милю швидше, ніж за чотири хвилини, хоча намагалися тисячі. З'явився Роджер Банністер і подолав цей магічний бар'єр і, як тільки його колеги по спорту переконалися, що це можливо, вони тут же повторили його рекорд. Продовжуйте повторювати собі, що ви маєте необмежений потенціал, оскільки інші люди, скуті власними обмеженнями, не скажуть вам цього. 7. Моя продуктивність залежить від моїх переконань. Якщо я вірю, що можу зробити це, я це зроблю. А якщо я вірю, що не зможу, то, ймовірно, і не зроблю. Це фундаментальний закон успіху. Якщо ми хочемо досягти вершин, ми повинні сформулювати твердження, що характеризують наші можливості і відповідні нових обставин, які ми хочемо створити. " 8. Ніякі негативні переконання, які я свідомо не беру, не можуть бути мені нав'язані. Ми всі знаємо людей, які намагаються переконати нас у тому, що, на їхню думку, буде для нас добре, і нав'язати нам певні обмеження. Дуже часто вони і для себе 33 2-1709 Розділ 1 особисто не здатні добитися успіху, тому що навряд чи вони здатні вказати шлях для нас. Коли ви прагнете досягти життєвих висот, ці отруйні особистості звертаються до лічильника Гейгера, який повідомляє їм, що ви знаходитесь на півдорозі до серйозних змін на краще. Природно, вони налітають на вас, щоб дати підніжку саме в той момент, коли ви збираєтеся злетіти. Розпізнавати в таких людях невдах, якими вони і є, і не дозволяйте їм навісити на вас свої безглуздий ярлики. Намагайтеся триматися від них на відстані. Або ви можете посперечатися з їх оцінками вашої особистості і спробувати переконати їх, що "новий" ви - набагато краще, ніж вони самі. У цілому я переконався, що триматися на відстані краще. Якщо ви перестане переконувати їх у тому, що ви змінилися, у них буде просто більше приводів змусити вас сумніватися в собі. Краще встановити між собою і такими людьми дистанцію, ніж слухати їх нісенітниця. 9. Я поважаю свої здібності. Більшість із нас схильні применшувати свої розумові здібності. І якщо вам здається, що у вас з'явилася ідея геніально щодо того, як підняти рівень продажів, або щодо задоволення купівельного попиту, обов'язково спробуйте випробувати її на практиці. НЕ робіть помилку, думаючи, що ви повинні представляти свій план на загальне обговорення, перш ніж почати діяти. Вас можуть просто закидати критичними зауваженнями, так що в 34 Закохатися в себе ' Врешті-решт ви почнете сильно сумніватися в тому, що ваш новий план так вже геніальний. Я починав свій бізнес у сфері прокату автомобілів, працюючи методом попередньою домовленістю з клієнтом по телефону без показу самого автомобіля. Мій менеджер помітив це і сказав: "Ніхто в цьому бізнесі не пропонує товар за телефоном, Гері. Тобі потрібно пройтися ніжками і зустрітися з клієнтом самому ". Я не погодився і, треба віддати йому належне, він дозволив мені слідувати моєму планом. Через кілька днів після того, як він сказав мені, що це неможливо, я здав напрокат не тільки мою першу машину, але і другу теж, і все це - дотримуючись того ж методу. Через тиждень мій комерційний менеджер зробив перетворення. Він поставив за правило, щоб знову надійшли продавці попрацювали якийсь час спочатку по телефону, перш ніж безпосередньо зустрічатися з клієнтами. 10. Для мене немає нічого неможливого. Не знаю, чи була в тім моя вина або вина мого вчителя, але я закінчив середню школу у твердому переконанні, що я нездатний до математики. Дійсно, у мене були погані оцінки-з алгебри, але я не був упевнений, що причиною тому - моя тупість. Подорослішавши, я виявив, що постійно користуюся математикою в бізнесі і добре управляти з числами. Як-то на очі мені попалися дуже старі папери, і серед них - шкільні табелі. 35 2 " Розділ 1 І знаєте що? У початковій школі я отримував відмінні оцінки з арифметики. У середній школі я вчився просто нижче своїх можливостей і запевнив себе в тому, що нездатний до математики. Тепер я знаходжу особливе задоволення у відстеженні своїх інвестицій і мають надприродні здібності запам'ятовувати й оперувати цифрами, пов'язаними з ціноутворенням, історією акцій і взаємних фондів! Тепер я впевнений, що для мене немає нічого неможливого, доказом чому служать мої нинішні математичні здібності. 11. Я розраховую, що мені пощастить. Життя - сама собі пророка. Якщо ви очікуєте, що виграє, то зазвичай так і буває. А якщо ви очікуєте втрат, розраховуйте, що вони будуть відбуватися з гнітючою регулярністю. Моя улюблена футбольна команда "Trojans of the University of Southern California" програємо два сезони поспіль. Протягом всього сезону тренер заявляв, що команда перебувала у кризі. Крім жартів! Всі знають, що в цій команді грають чудові спортсмени, але є ще одна причина, по якій вони зазнають невдачі. Вони не розраховують виграти. Це видно неозброєним оком. Команда виграє на останніх хвилинах матчу, і то насилу, а на полі гравці виглядають скутими і загальмованим. Вини Ломбарді, знаменитий головний тренер команди "Green Bay Packers", висловив з цього приводу думка, яку добре було б запом- 36 Закохатися у себе! нитки не тільки спортсменам, а й усім нам. Ось що він сказав: "Перемога - це звичка. До нещастя, її легко можна втратити. Розраховуйте виграти, з яким би клієнтом ви не працювали, і ви придбає хорошу звичку, властива природженим продавцям. 12. Не існує неправильних часу, щоб робити гроші. Як-то раз, коли економіка країни перебувала в глибокому спаді, у мене був цікава розмова з одним з моїх родичів, який займається продажами, але не постійно, а час від часу, коли його справи йдуть добре. Коли у нього є спонукальний мотив для роботи, його неможливо зупинити. До нещастя, коли він втрачає свій кураж, ефективність його діяльності падає. Коли я зустрівся з ним, він був дуже засмучений потоком поганих новин в економіці. "Гері, - сказав він втомлено, - справи зовсім погані". Я ніколи не чув, щоб цей чемпіон продаж говорив таким сумним тоном. Він почав говорити мені про те, наскільки раніше легше було робити долари ... Я не міг повірити, що чув скарги в дусі "раніше все було краще" з вуст раніше такого впевненого в собі людину. Тому я вирішив змінити тон нашої розмови, який емоційно почав вже пригнічувати мене. "Слухай, Джей, зараз все здається поганим. Але у мене є для тебе новини. Чи знаєш ти, що зараз, у цю саму хвилину, створюються мільйонні статки, а ти стогнеш про те, що це неможливо! " 37 ГЛАВА I Він не чекав від мене такої атаки. До цієї хвилини я, здавалося, розумів і співчував йому, але нарешті мені набридло слухати його дурості. Я просто не хотів думати так само, як він. Ви повинні чинити так само. Якщо хтось говорить, що "занадто пізно" продавати або робити хороші гроші, не вірте цьому. Безліч людей знаходять способи стати багатими, виграючи хоча б за рахунок тих, хто панікує.
1 2 3 4 5 Просмотров: 657 \| Добавил: narujka \| Рейтинг: 0.0/0

Всего комментариев: 0