Наружка

 невдачі відмови і Спад у справах
вирушав на поле і там проводив час.
Кожен його удар був бездоганний. Він завжди заганяв м'яч в лунку. Він подумки уявляв собі кожну

травинку, кожну лунку і вид ігрового майданчика у всіх ракурсах.
Це активне використання уяви допомогло йому зберегти надію, і це був найкращий спосіб

розпорядитися своїм часом. Коли після звільнення з полону йому довелося грати у гольф

по-справжньому, його гра була чудово.
Тренування розуму, підкріплена активним уяви, допомогла йому повернутися в життя і в спорт.
Ми можемо зробити те ж саме, коли перебуваємо в періоді спаду нашої комерції. Уявити, що ви

збираєтеся зробити найкращу презентацію у своєму житті. Малюйте в своїй уяві вдячних клієнтів,

схвально кивають головами у відповідь на ваші слова. Уявіть, як вони захоплюються й вітають ваші

пропозиції. Перенесіться подумки в майбутнє і подивіться, як вони захоплюються вами і готові дати

вам чудов ... Читать дальше »

 відмову і спад у справах
Скоротити період спаду, скориставшись Сценарій Розмова з клієнта, який вже приносив вам успіху
Як комерційний менеджер і консультант, я навчив тисячі торгових агентів. Особливо приємно

працювати з тими, для кого професія продавця в новинку. Згодом вони дуже стараються слідувати

моїм рекомендаціям у всіх деталях.
Коли вони так роблять, то продають дуже успішно і швидко починають процвітати, але скуштувавши

перші плоди успіху, вони відходять від схеми презентації, яку я так намагався їх навчити, і

переходять до вільної імпровізації. Зазвичай це призводить до того, що продажі йдуть на спад, а

вони щиро дивуються, в чому причина.
Вони приписують це чого завгодно, але тільки не того факту, що вони змінили встановлену процедуру

продажу. Якщо я треную їх, мені легко спостерігати за їхньою роботою, і у мене завжди є

можливість порадити повернутися до розробленого сценарію.
Новачки зазвичай вдя ... Читать дальше »

і таким чином ми просто продовжуємо наше бездіяльність і наступне за ним

занепокоєння.
Спробуйте подивитися на себе з боку і постежити за власними думками. Наприклад, я іноді ловлю

себе на тому, що подумки кажу собі: "Я втомився". Може бути, це й так, але якщо, усвідомивши це,

я не зберуся з силами, то можу просто заснути. Якщо у мене промайне, наприклад, така думка:

"Напевно, цукор в крові у мене дуже підвищився, я ж тільки що з'їв дуже пристойний ланч!", І якщо

затримаюсь на цій думці, я дійсно відчуваю, що слабші.
І це відбувається завжди. Якщо я дозволю випадковим думкам заволодіти моїм свідомістю, я втрачу

контроль над собою і буду тільки втрачати масу зайвої енергії.
Подолання нудьги
Один мудрий чоловік сказав: "Якщо вам нудно, то ви винні в цьому самі.
Нудьга - взагалі марна емоція, якщо тільки ми не відчуваємо, що це сигнал, що свідчить про

настання періоду хандри.
Ми можемо спробувати перетворити нудьгу ... Читать дальше »

відмову і спад у справах
ня у що б то не стало добиватися досконалості у всьому, до занадто високої вимогливості до себе,

а в результаті - до схильності відкладати справи з дня на день. Я поясню.
Важко подолати різкий спад, якщо ви сподіваєтеся одним махом подолати всі проблеми і досягти

вражаючих досягнень. Ті, хто знаходяться в стані кризи, підсвідомо відчувають, що вірогідність

досягнення миттєвого, феноменального успіху низька.
Ми нетерпляче й емоційно сперечаємося, укладаємо парі на те, що нам пощастить, замість того щоб

зосередитися на окремих скромних досягненнях, які разом приведуть нас до великих результатів.
Ми у відчаї хапаємося за соломинку і терпимо невдачі. Нам здається, що на нас стоїть клеймо

невдаха, і ми починаємо боятися зробити ще одну спробу, думаючи, що все це буде марно.
Ці судомні і відчайдушні дії супроводжуються періодами відстрочок і зволікань. Коли ці метання не

допомагають, ми схильні так само ш ... Читать дальше »

 невдачі відмови і Спад у справах
відбулися якісь хороші події. Мені хочеться зателефонувати яких-небудь млявим клієнтам і

натиснути на них, щоб вони нарешті визначились.
Майже завжди такий метод тиску призводить до зворотного результату. Якщо у покупця і був якийсь

інтерес до покупки, то це хороший спосіб знищити його.
НЕ ігноруйте свій спад, визнайте його. Найкраще, що ви можете вибрати в цьому випадку, - не

зробити так, щоб ваше становище погіршилося ще більше.
Можете взяти собі спеціальний день, щоб відпочити душею. На мене особисто півгодинна поїздка на

океанському узбережжі надає просто чудове вплив. Мене оточує абсолютно інша обстановка - все

навколо насолоджуються відпочинок. Крім того, я бачу людей, керуючих своїми новенькими машинами,

бачу, як вони витрачають гроші пачками. Це видовище остаточно виводить мене зі стану зневіру.

Чому?
Це нагадує мені про те, що існують мільйони, інших людей, які досягаю ... Читать дальше »

 що працює на умовах сплати комісійних. Він заробляє гроші

за рахунок спорадичних різких зусиль. За один місяць він може заробити стільки, що буде на

сьомому небі від щастя, а в іншій може поринути у вир відчаю.
Щоб виживати в умовах роботи на умовах сплати комісійних, ви повинні бути здатні переносити, а

можливо, і отримувати задоволення від цих пікової і спадів. Більшість американців вважали б такі

коливання в доходах і відчутті успіху нестерпними. Навіть якщо до кінця року людина, що працює на

комісійних, заробить більше, сам факт отримання стабільної зарплати приносить величезне

задоволення більшості людей, що працюють на таких умовах.
Тому ви уявляєте, наскільки важливо правильно визначити свої уподобання, щоб вибрати форму оплати

вашої праці, найбільш відповідну вашому характеру. У проти-
254
Ніколи не витрачайте даремно свій час
ном випадку це може обмежити або потенційно знизити ваші доходи.
Приклад: ... Читать дальше »

і запитав:
- Ти дійсно Збираєшся телефонувати в агентство за наймом акторів?
- Ні, - відповів він з пустотливо усмішкою. - Я збираюся домогтися більшого. Я збираюся

зателефонувати лвдям, які наймають агентів і їхніх клієнтів.
Я був збентежений, але заінтригований.
- Хто ж це? - Запитав я.
- Як ти думаєш. Гарі, яка студія в окрузі найбільша?
- "XX століття Фоке"? - Припустив я.
- Так, - відповів він. - Давай-но зателефонуємо директору щодо розподілу ролей і з'ясуємо, хто

його улюблений агент.
Він швидко отримав потрібний номер телефону і чудовим чином вже. через кілька хвилин говорив з

директором з розподілу ролей. Протягом декількох секунд йому вдалося з'ясувати ім'я одного

відомого агента.
Я був приголомшений. Він не тільки організував мережу, але й зметикував, кому в цій мережі

зателефонувати спочатку, щоб скористатися цією перевагою при подальшому ззовні.
241
10-1709
 
ГЛАВА д.
Але на цьому він не ... Читать дальше »

 фотографій, переданих факсом. Кожен очікує, що

фотографія буде красивою, можливо, навіть художньої, а від фотографій, отриманих по факсу,

заздалегідь чекають, що вони будуть нечіткими.
Одержувачі поштових відправлень просто більш вимогливі до їх зовнішньому вигляду, ніж одержувачі

факсів.
Для тих, хто купує по факсу, набагато більш важливе значення має зміст вашого усного

повідомлення, зробленого вами під час попереднього розмови по телефону. Якщо ви провели чітку

презентацію по телефону, факс допоможе вам. Він дозволяє клієнту, налаштованому на покупку,

виправдати швидке ухвалення ним рішення.
Це також спрощує процес продажів. Додавши ілюстрації, ви можете ненавмисно з ^ здати ускладнення,

які можуть затримати процес прийняття покупцем рішення або взагалі відвернути його від покупки.
Пропозиція послати кому-то інформацію по факсу може також служити засобом відсіваючи-
232
 
Ніколи не витрачай ... Читать дальше »

Один з найбільш важливих навичок, яким ви можете навчитися у природженого продавця, це визначити

тип і купівельні наміри потенційних клієнтів.
Ви повинні будете також навчитися використовувати різні засоби комерційної інформації:
мережа, листи, факси, електронну пошту, звернення по телефону, персональні відвідування,

комп'ютерні програми та Інтернет.
Сучасні природжені продавці - це не вузькі фахівці, що обмежують себе тільки одним засобом

реклами. Вони не можуть собі цього дозволити, тому що конкуренція змушує їх постійно розширювати

межі своєї діяльності, залучаючи до нього все нових і нових покупців.
Природжені продавці не можуть покладатися тільки на добре підвішеного язика або швидкі ноги в

умовах постійно розширюється
222
Ніколи не витрачайте даремно свій час
світового ринку і інтенсифікації ринкових процесів. Вони повинні мати великий досвід по частині

використання різноманітних засобів інформації, щоб опин ... Читать дальше »

 Але коли він виявив, що їхні вантажі почали

запізнюватися, і звернувся у відділ обслуговування клієнтів, то отримав досить невиразні

пояснення.
Він виявив, що підтвердження про відвантаження надходили далеко за полудень, якщо взагалі

надходили. На той час він вже майже весь кипів і був готовий звернутися до інших постачальників.
Маршалл пояснив ці затримки таким чином: по-перше, він вирішив, що його бізнес зовсім не

сприймався тією фірмою важливим, тому що його замовлення, здавалося, починали виконувати в

останню чергу, і по-друге, він вирішив, що його запити на підтвердження відвантаження в фірмі

"Acme" засовували в самий низ стоси запитів, тому що фірма не була зацікавлена в бізнесі з такими

дрібними компаніями, як компанія Маршалла.
Тому він вирішив відмовитися від співпраці з фірмою "Acme" і знайти інших постачальників.
Час усе розставив по своїх місцях.
Не хто інший, як відомий тренер з футболу вини Ломба ... Читать дальше »